Урок · Ценообразуване

Калкулатор за минимална и оптимална цена

Въведете реалните разходи за вашия продукт. Калкулаторът изчислява в реално време минималната цена за рентабилност, целевата ви цена и премиум варианта — според стандартите за е-комерс пазара.

1Контекст на продукта

Тази информация настройва ДДС, валута и препоръчителните маржове.

2Твърди разходи (на единица)

Това са разходите в абсолютна стойност - независимо от цената, те остават.

лв.
лв.
лв.
лв.
лв.
Сума A - твърди разходи 0.00 лв.

3Процентни разходи (върху продажната цена)

Тези разходи се изчисляват като % от финалната цена. Калкулаторът ги решава алгебрично - не предполагате цената.

%
%
%

4Маркетинг и придобиване на клиент

CAC (Customer Acquisition Cost) често е най-големият разход в е-комерс. Игнорирането му е най-честата причина брандове да фалират при привидно добри маржове.

лв.
бр.
Сума B - пълна себестойност на единица 0.00 лв.

5Целеви чисти маржове

Маржовете след всички удръжки (такси, връщания, CAC), като процент от цената. Скалират пропорционално с разходите - независимо дали продуктът ви е 5€ или 50€.

%
%
%
Препоръчителни маржове с ДДС: 20 / 30 / 40%. Без ДДС (под прага): 30 / 40 / 45%. Стойностите се сменят автоматично при превключване.

6Анализ на рентабилност

Колко продукта трябва да продадете на месец, за да покриете фиксираните си разходи?

лв.

7Сравнение с конкуренция

Въведете 3-5 преки конкурента. Калкулаторът ви показва къде се позиционирате.

Конкурент URL Цена
Средна пазарна цена -

Формули зад калкулатора

Как се изчислява цената?

При зададен чист марж m, цената се решава алгебрично така, че след всички удръжки (такси, връщания, CAC) да остане точно m% печалба:

Цена = Себестойност ÷ (1 - %_разходи/100 - m/100)
Себестойност = Твърди разходи + CAC
%_разходи    = платежни такси + такса платформа + връщания

Пример: себестойност 15 €, %_разходи 7.5%, целеви чист марж 20% → цена 15 ÷ (1 - 0.075 - 0.20) = 15 ÷ 0.725 ≈ 20.69 €.

Каква е разликата между марж и надценка?

И двете описват разликата цена - себестойност, но са изчислени спрямо различна база:

Марж %    = (Цена - Себестойност) ÷ Цена × 100
Надценка % = (Цена - Себестойност) ÷ Себестойност × 100

Пример: себестойност 15 €, цена 30 € → марж 50%, надценка 100%. Калкулаторът работи с чистия марж - печалба след ВСИЧКИ разходи, спрямо цената.

Какво е „чист" марж?

Чистият марж е това, което ОСТАВА в джоба ви на единица - след като платите на доставчика, реклама, такси, връщания. За e-commerce здравословни диапазони:

15% - минимум за нов бранд (едва покривате риска)
20% - устойчиво, можете да реинвестирате
30%+ - здравословно, премиум позициониране
Защо break-even е важен?

Break-even продажби = Месечни фиксирани разходи ÷ Печалба на единица. Минимумът, под който работите на загуба независимо колко добър ви е маржът.

8 стратегии за ценообразуване

Изборът на стратегия определя дали ще използвате минималната, целевата или премиум цената.

Cost-plus

Фиксиран % върху себестойността. Просто и предвидимо, но игнорира готовността за плащане.

B2B, ниска конкуренция

Value-based

Цената отразява стойността за клиента, не разходите. Изисква силен бранд.

Премиум, козметика

Competitor-based

±10-20% спрямо конкуренция. Безопасно, но не печели в дългосрочен план.

Маркетплейси

Penetration

Ниска цена за обем, отзиви, видимост. Покачвате след 2-3 месеца.

Нов бранд / пазар

Skimming

Висока стартова цена за ранни адаптьори, поетапно сваляне към масовия пазар.

Иновативен продукт

Psychological

.99, anchor, decoy, tiered. Винаги в комбинация с друга стратегия.

Винаги

Bundle

Пакет 2-3 продукта с 10-25% отстъпка. Качва AOV, разрежда тежестта на доставката.

Козметика, добавки

Dynamic

Цената се променя според търсене/час/склад. Изисква софтуер. Overkill за малки магазини.

Маркетплейси, ниши